Immobilien verkaufen – So geht man am besten vor!

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Jahr für Jahr möchten zahlreiche Immobilienbesitzer Ihre Immobilie veräußern, aber scheuen die hohen Kosten für einen Makler. Doch wie kann man vorgehen und sich die hohen Kosten für einen Makler sparen?

Richtige Vorgehensweise führt zu vollem Erfolg

Das Haus wird zu klein oder ein Umzug in eine neue Stadt: Wie geht man am besten vor, wenn man seine Immobilie verkaufen möchte? Beim Immobilienverkauf spielt es keine Rolle, ob ein gemütliches Reihenhaus, eine moderne Stadtvilla oder ein idyllisches Anwesen, das sich auf dem Land befindet, verkauft werden soll. Entscheidend ist hierbei die richtige Vorgehensweise, damit der Immobilienverkauf ein voller Erfolg wird. Am besten werden zuerst die Unterlagen für den Hauskauf vorbereitet. Zu den wichtigsten Unterlagen zählen der Energieausweis, Grundriss, Lage- oder Bebauungsplan. Der Grundriss hilft potenziellen Käufern dabei, sich einen Überblick zu verschaffen. Der Lage- oder Bebauungsplan sollte dem Exposé der Vollständigkeit halber hinzugefügt werden.

Mit interessantem Exposé Interesse wecken

Anschließend muss der Verkaufspreis von Immobilien ermittelt werden, bevor sie in ein kostenfreies Immobilienportal eingestellt werden. Dafür sind zahlreiche Faktoren entscheidend, wie beispielsweise das Alter, der Haustyp, die Lage, der Zustand sowie die Bauqualität. Was der Verkäufer einst für die Immobilie bezahlt hat, ist nicht mehr relevant. Der Verkaufspreis wird durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Eine professionelle Immobilienbewertung empfiehlt sich immer dann, wenn es für einen Laien nicht möglich ist, den Marktwert seiner Immobilie richtig einzuschätzen. Kostenfreie Immobilienportale im Internet bieten an dieser Stelle zahlreiche Vergleichsmöglichkeiten, um den Verkaufspreis von Immobilien ermitteln zu können. Ein Exposé muss für das Objekt ebenfalls erstellt werden. Hierfür sollte ausreichend Zeit eingeplant werden. Denn häufig entscheidet sich bereits beim Lesen der Objektbeschreibung, ob das Interesse eines potenziellen Käufers geweckt wird. Wichtige Extras müssen unbedingt im Exposé erwähnt werden.

Dazu zählen beispielsweise:

  • Balkon
  • Garten
  • Garage
  • Swimmingpool
  • Wintergarten

Vom Kaufinteressenten zum Käufer

Nachdem die Immobilie in einem kostenfreien Immobilienportal eingestellt worden ist, werden die ersten Interessenten mit Sicherheit nicht lange auf sich warten lassen. Damit die Immobilie möglichst schnell einen neuen Besitzer finden kann, wird als Nächstes ein Besichtigungstermin vereinbart. Das Haus oder die Wohnung sollten auf mögliche Kaufinteressenten einen guten Eindruck machen. Deshalb ist es besser, nichts zum Zufall zu überlassen und vor der Besichtigung alles auf Vordermann zu bringen. Für die Besichtigungen sollte ausreichend Zeit eingeplant werden. Außerdem ist es besser, auf Sammelbesichtigungen zu verzichten. Bei Einzelbesichtigungen bleibt mehr Zeit, um eventuelle Fragen zu klären und die potenziellen Käufer kennen zu lernen. Wenn sich Interessenten für die Immobilie entschieden haben, führt der Weg als nächstes zum Notar. Sofern die Interessenten über die notwendige Kaufkraft verfügen, gilt es, den Vertrag notariell zu besiegeln. Der Gang zum Notar ist für die Beurkundung des Immobilienverkaufs Pflicht. Der Eintrag ins Grundbuch wird vom Notar organisiert. Dort wird zunächst die Auflassungsvormerkung eingetragen, damit ausgeschlossen ist, dass der Verkäufer an zwei Interessenten gleichzeitig verkauft. Nachdem der Verkäufer den Zahlungseingang des Geldes auf seinem Konto verzeichnen kann, ist der Immobilienverkauf abgeschlossen.

Es geht auch ohne Makler

Ein Immobilienverkauf muss nicht immer kompliziert sein. Auf die Involvierung eines kostspieligen Maklers kann in der Regel verzichtet werden. Denn zahlreiche kostenfreie Immobilienportale bieten Leitfäden zum Immobilienverkauf. Damit die Immobilienveräußerung zu einem vollen Erfolg wird, ist die richtige Vorgehensweise entscheidend und kein Makler. Der Immobilienverkauf muss sorgfältig vorbereitet und abgewickelt werden. Bei der endgültigen Kaufabwicklung muss laut Gesetz ohnehin ein Notar involviert sein. Ein kostenfreies Immobilienportal bietet mittlerweile zahlreiche Leitfäden zum Immobilienverkauf, sodass dieser auch ohne Makler zu stemmen ist.

Titelbild: iStock – AndreyPopov

Über den Autor

Michaela Lieber

Seit Maximilian am 12. März 2010 das Licht der Welt erblickte, hat sich in meinem Leben viel verändert. Diese Erfahrungen teile ich gern. Als Redakteurin in meiner täglichen Arbeit, wie im privaten Umfeld.

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